勤智数码:用大数据“读懂”房地产,助力正合顾问重构房产通路!

发表于 2017-03-01 15:09

正合地产作为西南地区首屈一指的地产顾问,拥有百万历史客户数据、实时更新的销售数据、全楼市地图数据,但这些未经处理的数据不足矣支撑其营销需求。勤智数码旗下的自由数据企业数据服务定制平台,根据正合的精准营销需求,为其提供了独家定制的数据方案、数据分析及算法服务,重构房产通路,让目标客户触手可及!

【项目背景】

近年来,地产TOP100品牌开发商营销费用占比呈现稳步提升态势,而转化率反向下降,从业者们不得不重新思考营销方法论。

事实上,房地产企业手中掌握着多年来积累的海量购房数据,这些数据如果能得到有效整理和挖掘,定会为房企们带来新的盈利空间和利润增长点。

正合地产作为西南地区首屈一指的地产顾问,拥有百万历史客户数据、实时更新的销售数据、全楼市地图数据,但这些未经处理的数据不足矣支撑其营销需求。勤智数码旗下的自由数据企业数据服务定制平台,根据正合的精准营销需求,为其提供了独家定制的数据方案、数据分析及算法服务,重构房产通路,让目标客户触手可及!

 

【项目内容】

1.C+地图系统

自由数据协助补全了正合超百万客户的全网数据,覆盖成都楼市104个细分板块,并对各个板块流入、流出、留存客户进行全景画像,为房产开发商提供0到1的营销决策依据。

区域客户迁徙图清晰判断各项目所处板块的客户来源情况,包括来源板块及来源小区,同时进行区域客户潜力预测。

成都某板块购房流入人群迁徙图.gif

成都某板块购房流入人群迁徙图

 

项目应该定位为高、中还是低档?广告该投放到哪些小区?线下营销点位该如何布局?有了区域客户迁徙图后,这些问题都一目了然。

 

客户聚类画像图:对不同家庭结构下的客户支付力,人口统计特征系统分析,进行项目产品定价指导及区域客户潜力预测。

购房用户面积与年龄关联分析.webp.jpg

项目主攻小户型还是大户型?开盘价定到1万是高了还是低了?有了客户聚类画像图,做这些决策变得有据可依。

 

▼触媒模型图:对客户互联网行为分析,定向指导线上广告投放策略。

客户聚集在哪些网站?喜欢哪种类型的广告?如何做到投其所好?触媒模型图告诉你答案,提高线上投放转化率。

 

POI强弱图谱:对不同支付力的客户进行聚类,结合不同聚类客户的POI分析,可进行线下渠道聚类及营销主题创意。

客户可支配收入与POI关联分析.webp.jpg

                                                            客户可支配收入与POI关联分析

针对线下营销,大数据也可以给予精细化营销策略。针对不同收入水平的客户群体,开设不同的线下渠道,并针对性营销,让每个群体都找到最适合自己的产品。

 

2画像系统

系统可实现对购买意向客户的筛选,并由社区群体客户落实至个体客户的精准画像,为开发商提供营销策略的整体指导及调整。

▼社区客户立体画像彩虹图:客户筛选核心工具,可实现不同变量下客户动态选择聚类,根据项目差异,实现多维筛选,潜在客户自动聚类。

从群体到个人的精准触达可落实至小区,进行社区自住、租赁、空置率统计,潜客数量及占比统计,不同类别潜客占比及统计,再细化至个体,进行客户自动筛选,提供虚拟号码,定投客户ID,实现一对一触达。

 

3档案系统

系统将销售中心客户与算法客户对比分析,不同项目周期全流程的精准策略覆盖,以look-alike技术找客,实现销售中心遗失访客找回,根据客户情况进行营销策略整体调整,实现转化率的质变提升。

新客户是否真的有购买意向?未成交客户如何再跟踪?沉睡客户如何唤醒?以及在不同的项目周期(如蓄客期与开盘期),营销策略要如何调整?档案系统旨在解决这些困扰。

 

4潜客聚类

通过对潜客POI聚类分析,实现对线下促销、事件、体验类活动通路的优化,建立与客户高度匹配的触达通路,实现精准营销。

正合地产.webp.jpg

       根据模型筛选专属人群,实现对线下地推的位置定点,通过对定点社区的潜客规模算法分析,可指导营销投入强度。

通过对目标客群的精准锁定,以线上定投方式,与线下通路实现价值互动传播、成交价值闭环。

基于对客户的全维度理解,形成“区域-群体-个体”的客户捕捉,致力为开发商提供全新精准营销服务。

【项目评价】

12月8日,正合顾问在成都万达瑞华酒店召开2017战略发布会,正式发布了正合“精准营销战略”。正合顾问表示:大数据技术的应用,为我们提供了关于营销更多可能性的想象基石,期望与勤智数码共同重新建立房产交易通路,以精准营销重新定义房地产交易通路,为降低开发商整体营销费用及提升客户转化率提供一种全新视角、工具与可能性。